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江安装修工刘师18990901963Ⅴ信同步、装修日记连载(12)

准备装修之前直接问报价,到底对不对?
最近这两天,江安滨江丽景开始交房了,每当有小区交房的时候,也是做装修最忙的时候了,毕竟这个时候是和业主近距离接触的最佳时间,不过业主现在对于电话营销都是非常反感的,现在我们江安这边很多装修公司材料商都开始通过微信来建小区群。
不管是通过电话或者微信来获取客户,这对于装修公司而言都是不同的渠道,但是客户不会关心这些问题,在谈装修的时候客户只关心材料、设计、价格。
咱们今天就撇开装修中的设计和材料不谈,只谈谈价格问题。
我微信里有不少小区业主,在同他们聊天的过程当中,只要聊到装修,他们就像是约定的好是一样,上来就问你们装八十几个平米的多少钱?
说句实话,对于这种一上来就问报价的,我真的不想回答,当然不是回答不出来,而是不想回答,因为我们是实干技术,干了多少市场价多少,反正不让业主花多的钱,必尽业主挣的钱也想节约点花。不过他们这么问我也是能理解的,毕竟现在江安这边的大部分装修公司都是打着套餐的,按套内面积算平方的价格来报价的,也就是所谓的多少钱半包,多少钱一平米全包。
其实最后都是扯淡!
在头几期文中我写过半包和全包的区别,不管是半包还是全包整装每家装修公司做的工程量是不一样的。
我见过很多装修公司的整装报价很高,但是砍给项目经理的半包却低很多,只是简单包括瓦工、水电、油漆工、木工,还有一些简单的辅材之类的,包含的工程量多,砍出价工长还要赚点,还有更过分的就是,后期在施工过程中如果业主临时想增添点小项目都要收钱,也就是所谓的增项,因为到工人手里确实不多了
同样有不少装修公司报价确实低一点,千万别妄想用买小米的钱来买苹果系统。所以主材自购才是省钱省担心的方式。
江安现在的装修市场竞争非常惨烈,就像之前的电商行业似的,都是价格战,为了抢客户,你家低我更低,但是装修做久了都差不多快成老油子了,即便自己家为了拿下客户给再低的价格,对外边同行业都会说自己的价格有多高多高。
不管怎么说,羊毛出在羊身上,一分钱就是一分货。
那些所谓的一上来就问报价的业主,基本上都问过至少两家装修公司,或者至少被两家装修公司报过价的,其实就是被装修公司中那些所谓的套餐价按平米算给洗脑了,以为套餐价、活动抽奖就是便宜。
江安这边很多装修公司在按照套餐报价的时候,那些所谓的套餐价中所用的材料基本上都在中低档次,先用低价位把你拉过来,在让设计师设计的时候给你推一些比套餐中更好的材料给你,这样一来,最后算下来往往每平的价格都要比套餐价中要高,设计师已经从设计变成了营销签客户的了。
报价涉及的不仅仅是价格问题,还涉及到装修风格,施工工艺,以及你所用材料的档次来定的,怎么可能一下就能给你报出价格来。
最后,在选择装修公司的时候,多对比几家,比较一下人,比较一下材料,比较一下施工工艺,至于所谓的规模可以不用比较,至于为什么?下期在说。

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  • 德立淋浴房王礼 LV7 贵人
    2楼
    刘师傅,说到业主的心里去啦,的确是这样
    9-23 21:37
    1 回复
  • 太坦白 LV7 路人
    3楼
    其实只要你做的够好 肯定有人找你,何必拿自己跟装修公司对比呢,只能说自己不够自信
    9-24 15:35
    回复
  • 请叫我涛涛 LV11 知府
    4楼
    瞎说啥大实话,你看,一说出来把同行业的得罪完了。
    9-24 19:16
    回复
  • 舍.得 LV13 巡抚 活跃达人 楼主
    5楼

    请叫我涛涛 发表于 2019-9-24 19:16瞎说啥大实话,你看,一说出来把同行业的得罪完了。

    以后不写实话了啊
    9-24 20:00
    1 回复
  • 舍.得 LV13 巡抚 活跃达人 楼主
    6楼

    德立淋浴房王礼 发表于 2019-9-23 21:37刘师傅,说到业主的心里去啦,的确是这样

    9-26 21:03
    回复
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